Planul de marketing
Planul de marketing pentru afacerea ta din domeniul evenimentelor festive ar trebui să fie primul lucru şi cel mai important pe care trebuie să-l faci în perioada următoare… asta dacă nu l-ai făcut până acum.
Astăzi, ai doar două opţiuni, îţi expui afacerea către oricine, oricum, oricând şi speri să fi contactat (dar te atenţionez că este un mod ineficient care te face să pierzi timp și bani și duce la frustrare), sau începi să comunici doar unui anumit tip de persoane, într-un mod precis şi cu rezultate măsurabile.
Ce este planul de marketing ?
Un plan de marketing este un document care prezintă strategiile și activitățile de marketing pe care o afacere intenționează să le realizeze pentru a susține fie un brand, fie un produs fie un serviciu. De exemplu, poti să crezi un plan de marketing pentru lansarea unui nou produs, sau pentru relansarea brandului.
Cum ar trebui să fie planul de marketing ?
- Simplu, concis și clar – ușor de citit, și de înțeles
- Cu informaţii cheie despre clientul țintă, piaţa și mediu socio-economic
- Să inspire pe cei care vor lucra la punerea planului în practică
- Direcțional să contureze strategiile, tacticile și activitățile care vor fi desfășurate
- Practic, astfel încât să poată fi executat rapid și ușor
- Adaptabil la schimbare
- Convingător pentru a atrage oamenii.
M-am gândit să îţi las în următoarele rânduri o schiţă a unui plan de marketing de nuntă.
Aceasta schiţa va trebui să o revizuieşti în timp, în funcţie de etapele prin care trece activitatea ta
Planul de marketing, în variata asta poate fi folosită atât de cineva care este la început de drum, cât şi de cei care au vechime în domeniu, totuşi este doar o schiţă formată din 10 paşi.
Cei 10 pași ai planului de marketing de nuntă
1. Colectează și organizează date – despre clienţii care cumpără în prezent produsele/serviciile tale.
- Ce cred / simt?
- Ce îi interesează?
- Ce produse și servicii folosesc?
- Care sunt obiceiurile lor?
- Care sunt provocările și nevoile lor?
2. Piața țintă – găseşte produsele şi serviciile specifice nișei tale şi ale clientului tău ideal și descrie-le.
3. Produs – descrieți produsul/serviciul. Cum se raportează la piață? Ce produs/serviciu folosește în prezent nișa ta/clientul tău ideal.
- Ce valoare oferă produsul său serviciul tău clientului ideal?
- Soluţia ta (produs/serviciu) răspunde cerinţelor clientului ideal?
- Soluţia ta (produs/serviciu) este mai bună decât ce există pe piaţa în acest moment?
4. Competiție – descrie concurența. Dezvoltă propunerea de vânzare unică. Ce te face să ieși în evidență.
5. Declarație de misiune – scrie declarația de misiune. Care e misiunea ta? Cui vinzi și ce te face diferit?
6. Strategii de piață – Scrie strategiile de marketing și promovare pe care vrei să le foloseşti pentru a ajunge la piața ta.
7. Prețuri, poziționare, branding – stabilileste strategii pentru determinarea prețului produsului său serviciului.
8. Buget – ce strategii îţi poţi permite? Aici cu toata sinceritatea fata de capacitatile tale, trebuie sa vezi ce poţi face singur şi ce trebuie să externalizezi ?
9. Obiectivele de marketing – stabileşte obiective de marketing cuantificabile. Asta înseamnă obiective pe care le poţi transforma în numere.
10. Monitorizează-ți rezultatele – testează și analizează. Identificați strategiile care funcționează. Cercetează-ți clienții.
Acest plan de marketing te ajuta la in cautarea clientului perfect și cercetarea concurenței, identificând ceea ce te face diferit și te va ajuta să dezvoltați strategii de promovare, preț și branding.
Fă-ţi planul de marketing pe termen lung dar descompune-l în mai mulţi paşi de acţiune (90 zile sau mai puţin) şi te vei simţi mai puţin copleşit.
